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05大宇重工强势出击与代理商共同谋划未来我的钢铁【热门新闻】

2022-11-23 来源:广东农业机械网

05大宇重工强势出击 与代理商共同谋划未来_我的钢铁

近日,大宇重工业代理商年会在桂林市召开,大宇综合株式会社社长梁在信先生、大宇重工业烟台有限公司总经理蔡奎全先生出席了会议,并分别作了重要讲话。

2004年大宇在行业形势普遍低迷的情况下,取得了挖掘机销售6310台,占国内总销量的22.8%,市场占有率保持第一位的好成绩。同时叉车与机床分别销售了1300台、750台,比2003年均实现了20%左右的增长,公司总销售额达到了36亿元。

在本次会议上,蔡奎全总经理提出了2005年大宇的经营目标——挖掘机市场占有率达到25%,为实现这一目标,大宇计划按机种和地区调整行动方向。

1 机种方面

在处于绝对强势的6吨级以下小型挖掘机市场中继续强化大宇的市场环境和优势地位。在市场占有率相对不高的20吨级市场,排除各种不利因素,争取实现20%的市场占有率,40吨级以上的大型机市场大宇进入较晚,要有意识地、有针对性地积极开展各级促销活动,争取取得30%以上的份额。

2地区方面

从挖掘机地域市场占有率看,大宇在北部、中西部地区处于相对优势,但在沿海地区、东北地区相对处于劣势。2005年大宇将力争改善这种地域不平衡状态,力争在每个地区的市场占有率,都是第一名。

在蔡总的讲话中也提出了叉车和机床的经营目标,并要求叉车和机床的服务水平在2005年要达到目前挖掘机的服务水平。因此大宇重工业烟台有限公司将改变以往给公众的印象,不仅仅生产销售挖掘机,还有叉车和机床。

大宇重工业在中国可谓十年磨一剑,2004年全面推出了更加符合中国市场、技术先进的第七代挖掘机。蔡总认为,大宇产品的销售量之所以能在激烈的市场竞争中持续保持领先,最重要的经营理念是“用户是上帝”。大宇挖掘机目前在中国各地设立了65个维修代理商,3个合资公司,12个办事处,其中全部销售代理商都实现了整机销售、维修、配件供应及教育培训的“四位一体”,最大限度地确保客户的利益,大宇重工业烟台有限公司在2005年将为用户提供更加详实的服务项目,对各地区的4S代理商店提出更高的服务标准。在保证合理利润的前提下让利客户,以此来回报社会对大宇的厚爱。

在经历了2004年宏观调控的洗礼后,面对2005年仍然比较严峻的市场形势,2005年年初大宇重工及时总结经验教训,并通过市场调查,他们认为中国国内市场机遇与挑战共存,计划在去年新机型的基础上将进一步调整和扩充机型,使产品更贴近市场,更适合中国用户,并继续更好地给客户提供最优质的增值服务,继续实行“大宇挖掘机全国免费巡检活动”。为更好地开拓市场,新年伊始,大宇重工决心与新老代理商携手共渡难关,争取创造新的辉煌。(中国机电企业)

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